Re: Jaka szafa? Komandor?
Prowadzę jedną z firm zajmujących się meblami.
Większość z działających na rynku potrafi zrobić porządną szafę. To nic skomplikowanego.
Niewielu potrafi zrobić taki mebel gdy...
rozwiń
Prowadzę jedną z firm zajmujących się meblami.
Większość z działających na rynku potrafi zrobić porządną szafę. To nic skomplikowanego.
Niewielu potrafi zrobić taki mebel gdy potrzebne są nietypowe materiały lub kształty. Tym różni się pracownia stolarska od składaczy. Duże firmy, których nazwy tu padają to także składacze. Wynajmują do montaży ludzi przypadkowych, ich rotacja jest olbrzymia a umiejętności niewielkie. Podobnie projektantów.
Zdarza się nam jechać do klientów, którym szafę zrobiła firma na K lub I ale już nie mebelki uzupełniające. Były za trudne lub zaprojektowane jak mniejsze kopie szaf.
Miało być jednak o szafach.
- czy szafa to - to samo bez względu na to kto wykonuje?
To mit.
Inne są umiejętności stolarza inne przyuczonego montażysty. To widać w detalach.
Ramy drzwi przesuwnych: grubość ramy, kształt, grubość powłoki anodyzowanej ma wpływ na cenę. Wózki jezdne pracują cichutko albo terkoczą jak pociąg po szynach.
Płyty meblowe mimo, że wyglądają tak samo mogą mieć powłokę melaminową lub są pokrywane słabo impregnowanym papierem.
Zawiasy, systemy szuflad .... robią różnicę kilkuset lub więcej złotych.
- sposób wykonania - nie mam na myśli tego czy robimy tzw pełną szafę czy jej uproszczoną wersję. Chodzi o ocokołowanie którym dopasowujemy się do krzywizn ścian. Pełni też inną rolę. Jak cokoliki lub nóżki w komódkach przez podniesienie szafki ogranicza dostęp zabrudzeń i zużycie systemu jezdnego. Brak to także kilkaset złotych taniej.
- gwarancje - ktoś to naprawdę czyta? i wierzy, że jeśli coś się zepsuje do 5, 10, 25 lat to firma przyjedzie i wymieni bez szemrania i czy będzie istniała?
Są produkty jakościowo zdecydowanie lepsze i nikomu do głowy nie przychodzi dać gwarancję dłuższą niż trzy lata. Są uczciwsi.
Poczytajcie o sposobie użytkowania i zużyciu eksploatacyjnym, uszkodzeniach powstałych w trakcie użytkowania itd.
Najlepsze są dożywotnie na system jezdny.
Rynek szaf to początek lat 90. Szafy z tego okresu jeszcze niekiedy stoją. Od tego czasu widzimy tylko odchudzanie profili, upraszczanie wózków i inne tym podobne wynalazki.
- marketing - duże, ogólnopolskie firmy wydają dużo na reklamę. Potencjalny klient nawet jak nie planuje drugiej szafy z chęcią posłucha ile to na nią dostanie rabatu.
Rabat to następny mit. Zdarza się nam uszczęśliwić klienta wyjątkowym projektem lub nawet nie wyjątkowym a po prostu przemyślanym (to nie takie częste w wielu firmach). Zaproponować materiały i wykonanie niedostępne u innych i usłyszeć: ile dostanę rabatu? lub: w xxx to kosztuje 300 zł taniej. Nie ważne że to nie to samo.
Coś jeszcze o klientach.
O tych, którzy zakup traktują jak łowy.
Jest oczywiste, że mamy różną ilość pieniędzy. Oferta z meblami uwzględnia te różnice. Podobne produkty (jakościowe nie wizualne) mają podobną cenę. To, że gdzieś udało się kupić taniej nie oznacza, że udało się oszukać rynek meblarski tylko, że kupiliśmy coś jakościowo gorszego. Materiał, usługę, wygląd itd. Cudów nie ma.
Rozmawiajmy z projektantami o oczekiwaniach wobec mebla ale także o kwotach jakie zamierzamy przeznaczyć, nie traktujmy tego jak tajemnicy stanu. Większość uczciwie odpowie (jeśli będzie za mała) że coś zrobić można lub nie. Zaproponuje, jeśli ma w ofercie, tańsze rozwiązania będące kompromisem. Nie ma obawy że Was naciągną. Większość i tak operuje firmowymi cennikami. Poza tym bardzo rzadko zdarza się by klient dysponował nadmiarem pieniędzy.
Dlaczego tak? wiele firm proponuje w standardzie rozwiązania stojące na wysokim poziomie. Niewielka korekta może pozwolić obniżyć cenę do akceptowalnego pułapu i nieznacznym obniżeniu jakości.
Można wybrać firmę proponującą dużo mniej za kilka setek różnicy.
Musicie sobie odpowiedzieć czy chcecie porównywać cenę czy także jakość i kwalifikacje firm. Jeśli to drugie to dajcie tańsze oferty do porównania projektantowi. Przekona lub nie do swojej oferty.
zobacz wątek
